{"id":13380,"date":"2022-09-16T09:00:00","date_gmt":"2022-09-16T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.theskyplanner.com\/?p=13380"},"modified":"2022-09-19T19:59:15","modified_gmt":"2022-09-19T19:59:15","slug":"salesforce-prm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.theskyplanner.com\/es\/salesforce-prm\/","title":{"rendered":"10 Formas en que Salesforce PRM puede impulsar las relaciones con tus socios"},"content":{"rendered":"\n<p>Hoy en d\u00eda las empresas cuentan con diversas v\u00edas para dar a conocer y comercializar sus ofertas. Una estrategia muy popular entre empresas exitosas, es la de ventas de canal (Channel Sales) o ventas indirectas. Este tipo de ventas se basa en la creaci\u00f3n de asociaciones con terceros como v\u00eda para aumentar los ingresos. Dichas asociaciones pueden implementarse de diferentes formas teniendo en cuenta las particularidades y necesidades de tu negocio. Estas incluyen: socios afiliados, de referencia, distribuidores, consultores y revendedores entre otros.<\/p>\n\n\n\n<p>Son muchos los beneficios que se pueden derivar de una relaci\u00f3n saludable entre una empresa y sus socios de canal, pero para que esto ocurra, se deben tener en cuenta dos aspectos muy importantes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Elegir cuidadosamente a los socios. Es fundamental que trabajes con empresas que compartan tus valores y objetivos comerciales. Las asociaciones pueden verse muy afectadas cuando existen conflictos o falla la comunicaci\u00f3n entre los socios y equipo de ventas.<\/li><li>Brindar a tus socios todo lo que necesitan para que sus procesos de venta o comercializaci\u00f3n sean eficientes. Una vez que encuentres al socio ideal, debes superar a la competencia y destacar por ser un proveedor que ayuda a sus socios a optimizar sus ventas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>El primer aspecto se explica por s\u00ed mismo, pero el segundo constituye el foco de atenci\u00f3n de este art\u00edculo. Las empresas deben dotar a sus socios de entornos en los que se desarrolle una colaboraci\u00f3n exitosa y sostenible. Para lograrlo, es fundamental contar con soluciones que te permitan administrar y mantener eficientemente estas relaciones. De esto se encargan los Gestores de Relaciones con los Socios, PRMs (por sus siglas en ingl\u00e9s). Salesforce es consciente de ello y es por esto que ha creado Salesforce PRM. <\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1201\" height=\"700\" src=\"https:\/\/staging.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/salesforce-ventas-indirectas-estadisticas.png\" alt=\"\u00bfPor qu\u00e9 potenciar su canal de ventas indirectas con Salesforce PRM?\" class=\"wp-image-13404\" title=\"\u00bfPor qu\u00e9 potenciar su canal de ventas indirectas con Salesforce PRM?\" srcset=\"https:\/\/staging.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/salesforce-ventas-indirectas-estadisticas.png 1201w, https:\/\/staging.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/salesforce-ventas-indirectas-estadisticas-300x175.png 300w, https:\/\/staging.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/salesforce-ventas-indirectas-estadisticas-1024x597.png 1024w, https:\/\/staging.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/salesforce-ventas-indirectas-estadisticas-768x448.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1201px) 100vw, 1201px\" \/><figcaption>Fuente de los datos: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/content\/dam\/web\/en_us\/www\/assets\/pdf\/PRM-Datasheet.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Salesforce.com<\/a>.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Este conjunto de estrategias y herramientas de software, permite aunar los esfuerzos de empresas con intereses comunes. Acomp\u00e1\u00f1anos entonces a conocer c\u00f3mo Salesforce PRM te ayuda a impulsar las relaciones con tus socios:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1- Automatiza todo el flujo de trabajo asociado al ciclo de vida del socio.<\/strong> Desde el reclutamiento y la incorporaci\u00f3n hasta el an\u00e1lisis del rendimiento, pasando por el empoderamiento con conocimientos, PRM permite gestionar las relaciones con socios. Gracias a esto quedan a un lado la p\u00e9rdida de tiempo y la acumulaci\u00f3n de errores asociados al trabajo manual.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image my-5\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1201\" height=\"851\" src=\"https:\/\/staging.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/gestion-ciclo-vida-socio.png\" alt=\"Gesti\u00f3n del ciclo de vida de un socio\" class=\"wp-image-13407\" title=\"Gesti\u00f3n del ciclo de vida de un socio\" srcset=\"https:\/\/staging.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/gestion-ciclo-vida-socio.png 1201w, https:\/\/staging.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/gestion-ciclo-vida-socio-300x213.png 300w, https:\/\/staging.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/gestion-ciclo-vida-socio-1024x726.png 1024w, https:\/\/staging.theskyplanner.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/gestion-ciclo-vida-socio-768x544.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1201px) 100vw, 1201px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p><strong>2- Centraliza en una plataforma toda la informaci\u00f3n necesaria para que los procesos en el canal fluyan eficientemente.<\/strong> Desde una ventanilla \u00fanica, tus socios podr\u00e1n realizar la venta de productos, enviar cotizaciones, registrar acuerdos, etc. Tus socios podr\u00e1n acceder a los datos de las ventas de tu empresa en dependencia del acceso y visibilidad que les hayas dado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3- Potencia el an\u00e1lisis de datos en beneficio de las ventas.<\/strong> Gracias a esta plataforma podr\u00e1s acceder a Einstein Analytics y compartir atractivos informes y paneles con tus socios. Estos les brindar\u00e1n una mejor visibilidad de los flujos de ventas, canalizaciones, etc. De esta forma tendr\u00e1n la informaci\u00f3n necesaria para identificar los mejores negocios, tomar mejores decisiones y cerrar m\u00e1s tratos. Einstein Analytics tambi\u00e9n te permite proteger la informaci\u00f3n, haci\u00e9ndola accesible s\u00f3lo a las personas indicadas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4- Facilita la cooperaci\u00f3n entre los socios y la empresa.<\/strong> Gracias a Salesforce PRM podr\u00e1s crear, personalizar y configurar mediante clics, portales y comunidades inteligentes para socios. A trav\u00e9s de chats en vivo, art\u00edculos de conocimiento y FAQs, los socios, desde cualquier lugar con cualquier dispositivo, pueden contactar con expertos. De esta forma, podr\u00e1n recibir toda la ayuda que necesiten para tomar decisiones en momentos clave, tales como cotizaciones o cierres de negociaciones.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5- Reduce los conflictos de canal.<\/strong> Permite a las empresas controlar detalladamente todos sus socios y optimizar la asignaci\u00f3n de los clientes potenciales en dependencia de las caracter\u00edsticas de cada cual. As\u00ed evita que varios socios compitan en la misma zona geogr\u00e1fica, o en el mismo mercado con diferentes precios.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>6- Brinda los recursos necesarios para capacitar a tus socios.<\/strong> PRM incluye herramientas que ayudan a tus socios a empaparse sobre las metas de la asociaci\u00f3n, tus procesos de venta, productos etc. Adem\u00e1s, el material preciso para su formaci\u00f3n y certificaci\u00f3n como expertos. Si tus socios entienden y conocen bien tu negocio, sabr\u00e1n llevarlo a delante de forma competitiva.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>7- Permite la integraci\u00f3n con otros productos de Salesforce y con externos.<\/strong> Al basarse en Salesforce Platform, se integra perfectamente con Sales Cloud, Marketing Cloud y Service Cloud. Adem\u00e1s de potenciar tus ingresos junto a Salesforce CRM Analytics (antes conocido como Tableau CRM) y Revenue Cloud. Y si tienes aplicaciones externas como alg\u00fan CMS, tambi\u00e9n lo podr\u00e1s conectar a tu Salesforce PRM.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>8- Contribuye a aumentar el ROI del canal.<\/strong> Con PRM podr\u00e1s crear, sinergia de marketing entre tu empresa y tus socios, d\u00e1ndoles acceso a materiales de campa\u00f1as ya desarrolladas por los equipos de marketing de la compa\u00f1\u00eda. Adem\u00e1s, herramientas sencillas y de inicio r\u00e1pido, para que dise\u00f1en sus propias campa\u00f1as de marca compartida.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>9- Simplifica la incorporaci\u00f3n de nuevos socios.<\/strong> El proceso de reclutamiento de nuevos socios se facilita con Salesforce PRM. Con gu\u00edas paso a paso y un asistente interactivo, los administradores de canal configuran \u00e1gilmente la asignaci\u00f3n de clientes potenciales y el registro de acuerdos. Adem\u00e1s, les simplifica la gesti\u00f3n de los Fondos de Desarrollo de Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>10- Equipara las posibilidades de \u00e9xito tanto de la empresa como de sus socios. <\/strong>Esto ha quedado en evidencia una vez conocidas las caracter\u00edsticas antes mencionadas. Con PRM, los socios podr\u00e1n disfrutar, a un precio muy atractivo, de herramientas basadas en las funcionalidades de la mejor plataforma CRM del mundo. Adem\u00e1s, podr\u00e1n perfeccionar el funcionamiento y optimizar los resultados de sus equipos.<\/p>\n\n\n\n<p>Si te sientes motivado a conocer m\u00e1s sobre Salesforce PRM y crees que es lo que necesitas para potenciar las relaciones con tus socios, en <a href=\"mailto:hello@theskyplanner.com\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">hello@theskyplanner.com<\/a> encontrar\u00e1s asesoramiento especializado. No dudes en contactarnos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoy en d\u00eda se ha hecho muy popular entre las empresas exitosas, la asociaci\u00f3n con terceros como v\u00eda para aumentar ingresos. Brindar a los socios estrategias y herramientas de software es fundamental para que sus procesos de venta o comercializaci\u00f3n sean eficientes y la relaci\u00f3n exitosa. Descubre c\u00f3mo Salesforce PRM impulsa las relaciones con tus socios.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":13394,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":"","footnotes":""},"categories":[273],"tags":[632],"sky-post-author":[],"class_list":["post-13380","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-salesforce-es","tag-prm-es"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13380","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13380"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/staging.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13380\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13421,"href":"https:\/\/staging.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13380\/revisions\/13421"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13394"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13380"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13380"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13380"},{"taxonomy":"sky-post-author","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging.theskyplanner.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/sky-post-author?post=13380"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}